近日，安我保险·股保事业部创始人兼总经理林新天受邀做客《国港私...

近日，安我保险·股保事业部创始人兼总经理林新天受邀做客《国港私董会》，就创业者如何在巨头林立的时代中突围，分享了自己的实战经验与深刻思考。

聚焦用户，而非对手

“创业者的资源有限，真正该做的，是服务好用户，而不是盯着竞争对手。”安我股保林新天强调，创业公司的力量在于对用户的极致理解与响应，而不是与巨头正面对撞。

他提醒创业者：瞄准对手容易被带偏，唯有专注产品、扎根用户，才是立足之本。

面对巨头，三招突围

谈及如何在行业巨头环伺的格局中生存下来，林新天总结了三条策略：

1、远离巨头核心战场，避其锋芒。以农村包围城市的战略方针，下沉市场，捆绑民意与利益，这样的正道力量无坚不摧；

2、低调，不与巨头硬碰。细分市场，各取所需，各行其道。韬光养晦，专心发展，待到实力充沛，再给竞争强大的回击。

3、与资本结盟，化对抗为合作。资本市场向来不是打打杀杀，而是人情世故，也是竞合的道路。要善于资源整合，与资本齐飞，同时也要注重化敌为友。这个市场没有永远的敌人。

他直言，创业的机会往往藏在竞争公司“看不懂、看不上、看不清”的角落中——那里才是创新的突破口。垄断企业经常会制造压力给竞争对手，但是你专心做好下沉市场，让民众收益，让市场说话，真正没有让一个客户对你说一句：不！那么口碑胜过一切。

不惹事，也不怕事

“没事别惹事，出了事也别怕事。”安我股保林新天坦言，自己并不崇尚无意义的商战，但真碰上对抗，也绝不低头。他曾面对对手打压、谣言中伤，面对一些对安我股保的造谣、抹黑，但始终坚信：创业路就跟写散文一样，形散而神不散。专注在你的核心目标，做好团队，开拓市场，这恰恰是竞争对手所担心的。创业又像写文章，文似看山不喜平，这山都是平的有什么好看，你的创业路要有竞争的波澜起伏，才有意思。

“打架不是看谁技术好，而是看谁更有气势，谁更抓到市场核心要点，解决了最多的问题。”他引用这句话，鼓励创业者在必要时要敢于正面回应。

创业者需要“迟钝感”

在访谈中，安我股保林新天提到：当初360跟QQ的大战，腾讯掌握了舆论对360进行打压，直到360赴美上市前夕遭对手恶意举报，种种对抗下，360始终保持冷静，最终成功。他说，真正的CEO在创业之初就已经准备好，将要来的商战，沉着冷静，控制情绪，预设最坏结果，然后从容应对。

“当你创业之初，你得先想清楚：如果最差的结果发生，我能接受吗？”林新天认为，创业最忌讳的是“只幻想成功”，应“未思成，先思败”。比如，安我保险，众所周知，保险是特种行业，从注册开始就受到最严格的监管部门监管，需要向监管部门缴纳巨额保证金，在这方面安我保险注册实缴50亿保证金，这个保证金无法动，足以应对任何不确定的因素，确保客户的利益，并且保险保单不论企业经营情况，都会被履行，监管资金会确保保单的兑付，同时监管部门也会让更大的机构介入接管保单。这样客户的利益，完全不会受到影响。这就是安我保险的实力。保障客户的根本利益，让口碑去传导，那么你将会无坚不摧。

净化网络环境

在当前复杂多变的舆论环境中，我们理解，任何一家走在前沿、敢于创新的企业，都难免成为聚光灯下的焦点。我们企业家协会也注意到，有“职业差评师”团伙，正在试图通过扭曲事实、操纵舆论的方式，干扰创新企业正常发展节奏。

什么是职业差评师？就是靠抹黑企业为生。专门盯着成长型公司，趁其发展势头正盛时，故意制造负面舆论，然后暗中联系企业索要“公关费”、“封口费”、“删帖费”，借打压之名谋取不正当利益。这不是正义的监督，这是另一种形式的勒索。

比如网络上流传大量关于阿里巴巴“马云是大骗子”的标题党文章，有自媒体捏造“马云卷款跑路”的虚假消息，误导大众。

比如，拼多多在早期走下沉市场路线时，以低价策略迅速崛起，引发了激烈的市场关注。被抹黑方式，有造谣抹黑称“拼拼多黄峥背后是灰产洗钱集团”。

比如，也有职业差评师团队将安我股保与某些资金盘平台类比说我们类似、造谣安我股保存在带大家投资期货、投资数字货币，甚至手续费提高到20%的抹黑行为，将安我保险整体品牌形象纳入攻击范围，全是不实消息，他们事后再向安我股保索要“删帖费”。这类信息的共同特点是：缺乏任何真实依据，却带有强烈猜测的语气，而且捏造的漏洞非常明显。我们安我股保表示绝不会给任何一家职业差评师团队好处费，法律武器硬刚到底。安我承诺，任何人只要有证据说明有谁在安我股保受到损失，立即奖励万元，这就是底气。

这一类团伙早期多出现在电商平台，职业做差评，勒索商家，污染了网络舆论生态。

对此，许多企业都遭遇蓄意捏造的负面，网络净化势在必行，我们企业家协会也正式给相关司法机构提交材料，并协同开展“净化网络环境”专项行动。包括安我股保法务部，在净网行动中，锁定并抓取部分职业差评师幕后团队骨干，已进入司法程序处理阶段，我们坚信，网络不是法外之地，造谣虚假舆情者亦将承担相应法律责任。

我们也在此呼吁，所有正直的创业者、企业家，不要被舆论暴力裹挟，更不要向不法行为妥协。正当维权、依法反击，是对自身品牌负责，也是对行业生态负责。

企业的成长路上，从来不会风平浪静。但我们相信，唯有坚持做正确的事，才能穿越杂音，走得更远。

商战红线

商战中有一些底线和合规原则，企业必须要遵守。商战的本质是企业之间的竞争，不能因为竞争而违背商业道德，更不能伤害消费者的利益。因此，企业在进行商战时必须时刻牢记自己的底线和合规原则。

安我股保林新天表示。首先，企业要遵守法律法规。在商业竞争中，有一些法律法规对企业的行为有明确的规定，如反垄断法、不正当竞争法等。企业在进行商战时必须要遵守相关法律法规，不得从事违法违规的行为。

其次，企业要尊重竞争对手和消费者。商战应该是公平竞争的过程，不应该通过恶意攻击打压竞争对手来获取竞争优势。同时，企业也要充分考虑消费者的权益和利益，不能为了自身利益而损害消费者权益。

让心变强，而不是脆

安我股保林新天还指出，创业注定充满波折，形形色色的情况都会有。大多数项目都会经历竞争与对抗。“对趋势要敏感，但对得失要迟钝。”他强调，社会应该鼓励竞争，企业每天都在经历竞争，不断磨练，靠小胜累积才有大胜。

结语

安我保险林新天此次访谈，透露出一个成熟创业者的底层思维逻辑：敬畏民意、不盲目冲动；聚焦用户、避实击虚；不惹事、不怕事，能屈能伸，才能走得更远。一个企业家要想走得远，必须学会与误解共存，与竞争同在。因为你优秀，才会引来关注，这不是坏事，反而印证你方向的正确性，离成功不远。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。