网络图山一程，水一程;此一时，彼一时。当年鼎盛时，达芙妮被业界称为女鞋界的宝马，百丽则被称为女鞋业的奔驰。近期，达芙妮公布2017年第

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山一程，水一程;此一时，彼一时。

当年鼎盛时，达芙妮被业界称为女鞋界的“宝马”，百丽则被称为女鞋业的“奔驰”。

近期，达芙妮公布2017年第四季度财报，当年它在全国关店1009家。而百丽，则在2017年7月27日宣布退出香港联合交易所 。

女鞋业的“宝马”、“奔驰”为何相继刹车?截至2017 年12月31日，达芙妮销售点降为3589个。

郑州关了多少家店?以后会如何布局?

河南商报记者为此进行了多方走访。

走访：

达芙妮在郑州的店是否受到波及?

3月19日，河南商报记者走访时，发现伏牛路、汝河路交叉口附近的达芙妮店，桐柏路、伊河路交叉口附近的达芙妮店都已不 见踪影。

“生意不好，一天才卖1000多块钱，还不够房租的，2016年上半年就撤了。”说这话的，是在桐柏路、伊河路交叉口某大型 超市门口看车近十年之久的孙师傅。

孙师傅称，达芙妮桐柏路店在这儿开了七八年，刚开始生意挺好的，大部分都是回头客，前两年生意明显不好。

“我天天在它门口看车，看看人流量就知道生意咋样。我就说过不了两年就得撤，你看，被我猜中了吧。”孙师傅说。

河南商报记者发现，曾经的达芙妮桐柏路店，如今已变成了一家餐饮店。

与达芙妮出自同一家公司的鞋柜桐柏路店，则在2017年12月份被转租，2018年3月19日河南商报记者前往采访时，发现该店 已被一家运动品牌店取代。

目前仍在伏牛路、汝河路交叉口附近经营鞋店的其他品牌商家称，达芙妮汝河店撤店有两个原因：一是自身经营不好;二是 2016年1月份世纪联华汝河店的东迁，给了其“就坡下驴”的借口。

业内：

达芙妮是何时进入郑州的?

程先生如今是香港一家品牌鞋的“掌门人”，27年前，大约是1991年前后，还是“小鲜肉”的他曾在亚细亚任采购经理。

“那时达芙妮刚从台湾进入内地，华北区和华中区都只有北京一家代理。”程先生说，那时达芙妮的皮鞋，轻盈、时尚、漂 亮，他就和同事们把达芙妮引进了郑州。

回想当年，程义敏称，款式别致的达芙妮的凉鞋尤其受郑州的姑娘们喜欢。

后来，为了压缩成本，达芙妮把鞋子的原料从皮子换成了革。再后来，达芙妮出现了贴牌生产。进价六七十元的达芙妮，在 市场零卖能卖二三百元。为了占领更多市场份额，刚批发出去一批鞋，达芙妮厂家又开始打折、降价。这样一来，最早进过货的加 盟商不干了。是为了平衡各方关系，也是为了赚取更多的利益，达芙妮开始疯狂扩张。物极必反。这样做的结果是，成本随之增加 ，而利润开始下滑。

“刚开始关店可能只是为了止损，但没想到问题越来越多。”程先生说，疯狂扩张带来的后果“坑”的不但是达芙妮，还有 百丽。

2017年7月27日，曾经被誉为、“女鞋业的奔弛”、“一代鞋王”的百丽正式宣布退出香港联合交易所。

在此之前的2010年到2012年，百丽每年新开店在1500至2000家;2011年，百丽平均不到两天便会新开一家店。

和达芙妮、百丽遭受同样命运的，还有运动品牌德尔惠。

2003年，德尔惠因为周杰伦的代言而成为当时年轻人心中的潮流品牌。随后，双方深度合作超过十年。对于不少80后和90后 来说，周杰伦那一句“德尔惠，on my way”的广告词至今仍能脱口而出。

2017年年末，刊登在《福建日报》的一则广告揭示了德尔惠的“结局”：德尔惠(中国)有限公司和德尔惠股份有限公司欠 债共计6.36亿元，包括德尔惠厂房及土地以及仓库均抵押，公司目前已停业。

分析：

达芙妮、百丽、德尔惠为何相继倒下?

在鞋界深耕20多年的程先生认为，达芙妮的倒下有三个原因，一是市场定位跟不上形势变化，刚开始定位为年轻人，后来年 轻人长大了，收入高了，品位也提升了，但达芙妮没跟着提升，不了解市场需求，所以被诟病为“不够时尚、款式老旧”等;二是 ，店面扩张太厉害，管理没跟上;三是受电商冲击，销量受影响。

“达芙妮、百丽、德尔惠这三家企业，不缺少产品创新能力，也不缺少铺天盖地的大渠道，更不缺少管理，但缺少另一样东西 。”新大陆定位咨询董事长、实战品牌战略定位专家郭杰认为，上述三家企业缺少的是用户思维。

郭杰称，企业发展的关键是要有能力持续不断地创造并引领消费，因为今天已经从产品时代、渠道时代进入了品牌的心智时 代。“企业如果不能发现，今天商战的本质已经从市场之战转入消费者的心智认知之战，那么接下来将会有更多类似企业步入它们 后尘。”。

郭杰分析认为，企业除了要有用户思维，还要专注、专业。

“达芙妮刚开始做女鞋，后来开始做童鞋;刚开始用真皮做鞋，后来开始用革。”郭杰认为，这些都会导致其影响在消费者 心中的认知。(首席记者 吴军 文 记者 邓万里 图)